新讯网官方唯一联系电话：15001380073 2015年，曾经辉煌与骄傲的中国楼市疲态尽显，一线城市尚能勉强支撑，二线以下市场早已一片萧瑟。市场变幻直接加剧了二手房产经纪领域的竞争，一方面诸如链家地产等行业巨头启动全国并购，中小型传统中介市场空间急剧缩小;另一方面是类似爱屋吉屋这种新兴互联网房产中介迅速扩张，挑战传统2%的收佣标准，强势蚕食传统中介市场。
重压之下，一些中介行业长期存在的问题也暴露的愈发明显，尤其是假房源问题已经成为当下整个房产中介行业的恶疾，到了不得不医的程度。面对这种情况，业内很多企业站出来，倡导行业开启自我净化行动，政府方面也开始加大监管力度，整治不规范行为。有业内人士预测，明年春节过后，很可能会出现一股闭店潮。对比前几年楼市繁荣，中介林立的盛况，现阶段的形势不免让很多中介企业和从业者心情黯然。然而，正所谓时势造英雄，回想整个中国房产经纪行业的进化史，自1999年中国二手房产中介元年至今，中介行业同样经历了数次动荡。但每一次市场洗牌的同时也蕴含着巨大的机遇，很多知名经纪公司正是在行业乱局之中抓住市场契机，凭借一两项优势和异于常人的勇气，从黑马成长为行业巨头。在前不久举行的58安居客2015中国房产风云榜中，同样涌现出一批近年成长起来的黑马企业。前人之事，后事之师，充分总结这些前辈们的经验，我们完全可以探求并还原黑马的培育机制。
规模化经营资源聚焦增强竞争实力
济南孚瑞不动产是一家在济南地区深耕近十年的老牌中介公司，2006年成立，迄今拥有35家门店，500余名专业员工。在济南房地产经纪行业中，孚瑞不动产是直营，的品牌，在此次58安居客中房榜济南赛区评选中荣获，品牌价值经纪公司。孚瑞成功的秘诀在于资源聚焦，就是利用直营团队的优势，信息共享，集团作战。
实践证明，资源聚焦有诸多优势：一是可以统一安排人力、物力、财力，节省成本，优化资源配置，获取规模效益;二是统一领导，统一规范，统一服务标准，有利于提高服务质量，树立品牌，发挥品牌效应;三是可以扩大业务量，提高市场占有率，增强竞争力。中介企业要想在日趋激烈的市场竞争中争得一席之地，必须降低服务成本，提高成交率，因此，规模化发展，连锁化经营，将是今后房地产中介企业发展的必然趋势，也是黑马培育的机制之一。
今年9月份，链家收购孚瑞不动产，孚瑞不动产更名山东链家房地产经纪有限公司，将启用“LIANJIA.链家”的全新品牌标识，共享链家线上平台资源。很显然，孚瑞又在规模化经营上迈出了一大步。
紧密结合“互联网+”实现新型营销
数据表明，目前来自互联网的客户已经占到一二线城市大部分房产经纪公司客源的八成以上。互联网给房产业带来的是思维的改变，利用技术手段，抓住并满足客户的需求，给客户，的体验，这将是房产中介企业的未来生存之道。
长沙链家地产公司在此次58安居客中房榜评选中荣获长沙赛区，品牌价值经纪公司。长沙链家一直以来都非常重视互联网对于房产交易所产生的作用。近年来，随着互联网的发展，由之前的“+互联网”转变成“互联网+”，链家网长沙站也顺势上线。长沙链家自2015年来加快了发展的步伐，加大了对互联网的投入，就拿网络端口的投入来讲，长沙链家从之前的人手1个58同城客端口，到现在人手2个，借助58安居客平台强大的数据分析和庞大的用户群体，帮助长沙链家取得了可观的销售成绩。
东莞市融易房地产经纪有限公司作为东莞地产经纪行业新生力量，在此次58安居客中房榜东莞赛区中荣获最佳新锐经纪公司。融易发展到今天的规模，很大程度上都取决于公司的网络化战略和不断创新的步伐。在微信刚刚普及的时候，融易就统一了所有业务员的头像，以求给到消费者最专业正能量的形象，同时开始运营公司自己的微信公众号，到目前为止已经有几万的关注量。针对近两年互联网浪潮对地产经纪行业的冲击和影响，融易也在不断调整战略，以求线上线下结合，给到客户最佳的购房体验。
通过创新与联合提供全面和增值的服务
近日，备受冲击的武汉中小房产中介，决定建立一个统一的经营平台“纬家”，抱团发展。其中，担任纬家房产总经理一职的，便是武汉梦想家投资咨询有限公司的董事长熊阳。尽管梦想家于2013年刚刚成立，但熊阳本人已经入行11年有余，并且带领梦想家拿下了58安居客中房榜武汉赛区，成长价值经纪公司的奖项。熊阳透露，在近年来，由于一些线上平台和外来房产中介“大佬”杀入武汉市场，本地传统的中小房产中介遭受了不小的冲击。一般来说，一个房产中介门店的月营业额，超过10万才算正常，但目前武汉的一些房产中介门店月营业额已经缩水到了5万元左右，面临生存困境。总体分析，还是存在企业“小而散”和经营面单一两大弊端。虽然，这些本土的房产中介拥有二手房市场80%的份额，但如若不变革，最终将逐个被淘汰。而“纬家地产”的创建，旨在强势聚合占武汉房地产营销市场近80%份额的中小中介企业力量于一体，既为中小中介企业服务，又能集小成大、扬长避短。
无独有偶，荣获重庆赛区，成长价值经纪公司奖项的重庆市大泽置业代理有限公司日前与另外三家经纪公司联合发布“四正联盟”战略，将集四家公司逾500家门店，形成近万人的大联盟，该联盟形成“四禁止”和“四不要”的联盟公约，旨在引导和规范联盟成员企业，为二手房中介市场打造良性发展的大环境。此外，荣获郑州地区最佳新锐经纪公司奖项的郑州豫港房地产营销策划有限公司联合另外四家郑州领头羊公司成立郑房联盟，通过整合资源、规范经营，来提高转化率和降低经营成本。
无论是为了规范经营净化市场，或是整合资源降低成本，房地产中介机构联合已经成为一种趋势。相比并购，联合则，程度的保留了企业经营的自由度，同时享受了信息共享、资产重组、资源合理配置。
创造新型业态模式吸引人才和资源加入
福建骊特房地产综合服务有限公司成立于1997年，董事长李特从包下一间不到15平方米的亏损的中介门店开始，迈出了房地产领域的第一步。现如今，骊特房产已开发了北京、福州、南昌、泉州等四个区域市场，全国拥有150多家连锁店、1000多名专业房地产经纪人，并荣获58安居客中房榜福州赛区，品牌价值经纪公司奖项。在发展过程中，骊特结合本土实际，开创了“特许经营、直营管理”的新模式，被业界尊称为“骊特成功模式”。就在去年10月，公司推出提成制，福州直营体系，整抽提成50%。在当时，福州房地产中介行业目前的经纪人收入分配以“底薪制”的模式为主。经纪人一般从13%起分段提成，整体还是比较低的。而骊特的“提成制”整整提高20-38个百分点。之后一年时间，骊特相继推出业务经理制、业务经理发展制、区域经理发展制、自营制，引入美国先进运营模式，代领行业走进“高收入、有保障、很自由”的经纪人时代。
把握二手房市场全面爆发契机
从国际经验来看，美国、英国、法国、澳大利亚已经是二手房主导的市场，这四个国家二手房成交分别是新房成交的9倍、8.1倍、1.9倍、3.5倍，尽管日本二手房只有新房的0.6倍，首都圈和近畿圈的二手房市场活跃度远远高出全国水平，分别达3倍和1.9倍。从长久来看，中国二手房市场的崛起是必然趋势。
当然，二手房市场崛起的前提条件在于，只有房屋自有率达到一定水平，业主自有的房屋存量足够大，才能为二手房的出售和出租市场提供支撑。而当前的中国房地产市场，多数二三线城市的住宅存量及存销比已经不容忽视，“去存量化”已经成为楼市当务之急，此外，城市化、郊区化、大都市圈化浪潮以及户籍改革制度也将加速二手房市场进程，中国二手房市场拐点可能很快就将到来，对于中国房产中介从业企业来说，这又将是一个，的行业契机，能否把握，如何把握，也考验着企业经营者的智慧与能力。
以上就是此次58安居客中房榜中房产经纪公司领域展现的部分黑马培养经验。当然无论是资源聚焦，还是互联网营销破局，联合互补，或者业态创新，房产经纪公司的崛起之路其实有很多种，还有更多先行者的思路和经验值得借鉴。此外，想要真正培育黑马，例如团队管理、人才培养、品牌积累、资金支持等一系列的基础工作也是必不可少的。迄今为止，中国房地产中介市场仍拥有着巨大的市场潜力，只要能够有意识、有决心、有步骤的进行规划和实践，相信一定会有为数众多的黑马企业在当今风起云涌的房地产中介行业大潮中抢占市场先机，其发展前景不可限量。
