您的位置:首页 > 健康频道 > 美容整形>正文

宅在家的年轻人都在nice买口红

时间:2020-03-19 14:44:38    来源:新讯网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  疫情的突如其来如同蝴蝶效应一般在各行各业都引起了不小的波澜:全国各地封城,企业延后开工,旅游、餐饮、交通等重度依赖线下人流的行业更是陷入停滞。据专家估算,仅在 2020 年春节期间,零售、餐饮和旅游市场的直接损失就超过了1 万亿元。

  然而,线上行业和新的商业模式也在这样的特殊情况下迸发了新的活力。阿里巴巴和腾讯等互联网巨头迅速开发出了线上就诊、大数据寻人等服务,这些都可能在疫情过后助力全新商业模式的产生;即使传统的零售业遭受重创,盒马、每日优鲜等新零售却趁此机会深入人心,线上电商、同城物流等都在这次疫情之中表现不俗。

  同时,各个行业都在疫情之中积极谋求转型:院线全面停摆的情况下,《囧妈》、《肥龙过江》等原定在春节档、情人节档上映的影片也转而在视频平台播出播出;重度依赖线下的健身行业亦积极向线上课程和直播转型,如 Keep 联合各大运动 App 推出了聚合型运动直播平台,超级猩猩也推出了线上健身直播。

  在此背景下,球鞋、潮品转卖平台 nice 也在积极谋求转型,原本垂直于潮流人群的nice 在疫情期间走了出人意料的一步:拓展品类,进军口红、美妆类产品。

  · 线下停摆,“口红效应”领跑线上消费

  “全民宅家”的大环境下,年轻人的消费欲望无处安放,这反而催生了一股新的消费浪潮。尽管疫情期间出门率降低,且口罩成为必要的防护用品,然而,女生购买美妆用品的热情并未因此打折:据统计,在疫情期间,拼多多口红销量同比增长了270%,分享次数同比增加310%。“百亿补贴”活动中多款,口红价格在100-200元之间,Mac子弹头、迪奥亮光999等平价口红,成为销量增长的主力。

  口红作为一种低价但是高格调的奢侈消费品,是很多女生的“非必要之物”,在正常生活被打破之际起到安慰作用,让消费者感到自己的生活品质没有降低,这就是消费心理学上,的“口红效应”。

  许多在疫情期间购买口红的消费者表示,即使带着口罩,涂口红也会带给自己一种“仪式感”;许多女生开始在社交网络上设想,疫情过去之后出门要涂的第一支口红是什么;更有不少人被强制宅家的生活逼成了美妆博主,开始把手头的口红收藏一一清点并试色,更是种下了一篇草原。

  因而,即使在疫情的打击下,消费者追求生活品质和“仪式感”的心态并未降低,对美妆产品的需求依然旺盛,而口红作为美妆消费的第一大品类,同样成为了线上电商的新利益增长点。

  · nice新棋局:拓展品类和模式创新双管齐下

  在线下社交和消费双双陷入困境的当下,nice “潮人社区+电商平台”的定位精准地集中了消费者的需求。原本专注于球鞋、潮品转卖的 nice 原本就聚集了重视生活品质、喜爱潮流、追求爆款的年轻一代,这一人群有足够的消费能力,亦有旺盛的消费需求,和口红的客户群不谋而合。同时,nice 所构建的“左手社区、右手交易”的社交化消费氛围也相当适合爆款消费:通过“潮人社区”中的开箱、分享让消费者能够沉浸在社交氛围中,完成一次满意的消费。

  这次向口红市场的进军并不是一招盲棋,从选品到销售,nice 都做好了充足的准备。在品类上,nice 选择了“爆款+低价”的路线:李佳琦推荐过的圣罗兰血腥玛丽 N80、MAC “断货王”泫雅色 316、众多明星同款的CHANEL车厘子154、GUCCI铁锈红505、DIOR传奇红999……这些选品都是各大社交网络上最受追捧的色号,总是处在“一货难求”的状态,而,数千单的销售额也证明了 nice 在选品上的精准眼光。同时,对于美妆产品常见的假货问题,nice 也一直持续打击假货,对假货零容忍,严格筛选卖家,承诺“假一赔三”。

  除了选品之外,nice 在商业模式上也进行了创新。以往,nice 的商业模式是C2B2C,即买家下单之后,卖家发货给平台,经过平台鉴定查验无问题之后再发货给卖家。由于疫情下物流和人力趋于紧张,nice 开始大力推广全新的 “直送”模式,即卖家直接发货给买家,省去发往平台的物流环节,大大缓解了物流压力。原本需要4-6 天才能完成的交易流程,如今被大大减少到 1-2 天。

  在 “直送”模式中,“验真”这一环节依然得到保证:买卖双方通过拍照留底、拍开箱视频来防范有可能产生的纠纷,平台也推出了细致、人性化的赔偿规则和标准,来约束、保障买卖双方的利益。同时这种直接发货的模式(直送要求卖家24小时内发货,不发货将赔偿买家保证金,买家取消订单也要赔给卖家保证金)也杜绝了球鞋转卖中最被人诟病的炒鞋行为,因为严格的赔偿标准大大加大了哄抬鞋价的难度。

  总之,在疫情带来的危机之下,开拓新渠道、探索商业模式转型成为了所有企业必须思考的问题。在“后疫情时代”有可能的经济低潮期,作为经营者,这段艰难的时间值得用来重新探索未来的发展方向,加强“内功”的修炼,提升运营创新能力。


请选择您浏览此资讯时的心情

相关资讯
网友评论
本文共有人参与评论
用户名:
密码:
验证码:  
匿名发表