代理沁尔康，他月赚10万元

　　一个小县城，沁尔康代理商月赚10万，他有什么秘诀?他的故事能给其他净水经销商什么启发?本期安徽某县代理商张志强的故事也许能给我们些许启示。

　　安徽皖北，有一个以农业为主，经济并不富裕的小县城，张志强从2008年加盟沁尔康，成为这个县城的代理商，至今已走过了整整六年。在刚刚过去的2014年3月份，他销售沁尔康净水器单月利润达到10万元，再次成为当地净水行业经销商们仰慕的对象。说起沁尔康在当地的销售状况，张志强特别有自豪：“在我们县，沁尔康净水器，是，!”

　　结缘沁尔康

　　加盟沁尔康之前，张志强做的是水暖建材生意，几年下来，觉得身心俱疲，虽然没有惨淡经营，也是不温不火，没有获得预期的收益。于是，他考虑转行。

　　那两年，水污染事件不断被媒体所曝光。2006年华北白洋淀死鱼事件、湖南岳阳砷污染事件，2007年无锡太湖蓝藻事件、江苏沭阳水污染事件等相继爆发，媒体和公众对饮用水安全问题的关注度骤增。然而，国内净水器行业尚处于起步阶段，公众对净水器的认可程度不高。张志强认为，随着水污染问题的加剧，净水器一定会成为家庭的必备品。当时县里也有一些净水器品牌的专卖店，张志强没少到店里咨询打听，然而，得到的回馈信息却是净水器不好卖!闻此，别的投资者或许已经打了退堂鼓，但是他却不想就此放弃，他倔强地认为，“别人做不好，我相信自己能行!”凭着这股儿冲劲儿，张志强开始筹备加盟代理净水器。

　　“决定做净水器以后，考察过几个品牌的工厂，了解下来以后还是觉得沁尔康最专业。”张志强回忆。当时，沁尔康还在租用的厂房里生产办公，处于起步阶段，但是参观了研发部和生产部以后，沁尔康的产品和技术给他留下了深刻的印象。在国内一些净水器企业粗制滥造抢占市场的时候，沁尔康却专注于产品和技术的研发，秉承视质量为生命的产品理念，致力于解决RO机废水排放严重、漏水爆罐、细菌超标等行业通病，稳扎稳打，步步为营，这让张志强吃了颗定心丸，“我需要一个可以长期合作的企业，产品质量必须有保证，我才敢进货去卖。”

　　考察结束后，张志强随即签订了合作协议，拿下了当地县级代理权，来不及游览美丽的常州便匆忙赶回老家，开始着手寻找店面装修，准备开业。

　　启示：眼光决定选择，选择正确的行业，正确的合作品牌，是成功的开始!

　　艰难的历程 坚定的信心

　　最初，张志强在建材装饰市场里借了朋友销，调的店面，挂了几台沁尔康净水器开始起步，雇了5、6个业务员，印了几千份单页，每天到县城各处散发。那段时间，沁尔康的宣传单页在不大的县城里随处可见，有贴在墙上的，有塞在门缝里的，有行人拿在手上的，当然，也有很多扔在马路上的。但是，效果好像并没有想象的那么好。主动上门咨询的人不多，一个月只能卖个3台5台。一年下来，才从公司进了2、3万元货。

　　年终盘点，钱亏了。

　　夫妻俩不由得有点惶恐，这个选择到底对不对?

　　再三考虑，张志强觉得，第一，净水行业没选错，现在的形势，净水器早晚会成为大多数家庭要用的。任何一个新东西，从进入市场到被广泛接受，都会经历一个过程，不是一蹴而就的。真的等生意很好做的时候再来做，那可能黄花菜都凉了。其次，沁尔康的产品有特色，有卖点，厂家讲诚信，守承诺，重产品质量，一定会在行业中确立领先地位。

　　张志强在建材城里重新找了个专门的店面，装修了沁尔康专卖店。他坚持通过多种途径宣传沁尔康，传播健康饮水知识，到小区做推广。他相信自己的选择，相信公司，相信市场的未来!

　　启示：坚持!只有坚持，才会等到硕果累累的那，!

　　以诚心换口碑

　　张志强是个不善表达的人，需要在对方的引导下才能打开话匣子，这让人怀疑，看上去略显木讷的人，怎么就能在一个县级市实现近单月利润近10万呢?

　　中国有句古话，“言必信，行必果”，用到张志强身上最贴切不过。在访谈过程中，他非常随和，爽朗的笑声传达出由内而外的自信和果敢。“我对沁尔康的产品有信心，只要把售后服务做好，就能获得客户的信任与支持，他们自然而然地就认可沁尔康。”张志强表示，接到客户报修的电话，他基本都是第一时间赶到客户家中，如果走不开，也会跟客户解释说明情况，保证在12小时以内解决问题。由于客户对净水器缺乏了解，许多客户家中出现下水管道漏水或是三角阀的问题时，也误以为是安装的净水器漏水。遇到这种情况，无论是不是净水器造成的，张志强都会先帮客户解决问题，然后再向客户解释清楚，水管漏水与净水器无关。每当此时，客户都会对他增加一份感激和信任，对沁尔康增加一份认可。

　　张志强细心周到的服务让客户非常满意，不断有老客户介绍新客户到沁尔康专卖店。相较于其他品牌的专卖店做了一年半载就关门歇业来说，沁尔康专卖店已经在当地开了六年，他们对沁尔康的信任和信赖远远超过其他所谓的大品牌。

　　去年十一期间，张志强举行广场活动，某“大”品牌的摊位与他仅一路之隔，但是当天，沁尔康销售了四十多台机器，而对方只销出三台。沁尔康在当地的影响可见一斑。

　　启示：品牌不光是“炒”出来的，更多的是靠当地代理商“做”出来的。只有诚恳而专业的服务，才能获得消费者的逐步认可、信赖，从而口碑相传。

　　厂商联合，活动促销

　　现在，张志强所在的县城的新建小区，净水器的普及率已经达到了60%——70%，即使在农村地区，说起净水器也都略知一二，相对于其他地区来说，当地人民对净水器的认可程度较高。县里大大小小的净水器代理商有几十家，竞争也相当激烈，每年都有几个品牌的专卖店新开，也有一些关门停业，唯有沁尔康专卖店一直处于稳定发展当中，每年从公司的提货量，从最初的二、三万，变成了七、八万，十七、八万，直到每月七、八万，沁尔康也快速成为了当地，。这其中的原因，一方面是沁尔康净水器产品卖点突出，技术领先，受到了当地用户的认可;另一方面，也与张志强的经营方式和方法有关。

　　张志强介绍，每年的3·15、5.1、10.1，他都会参与当地举办的大型家居建材展销活动，平均每场活动的成交量在30台左右，去年成交了50多台。说起做活动的经验，张志强滔滔不绝。在他看来，做活动最重要的一点就是要提前预热，通过投放电视广告、发放宣传单页等方式，把活动的时间、地点、优惠力度广而告之，通常需要12天左右的备战才能吸引人气到活动现场。

　　“做品牌代理，要想提高销售没有别的窍门，就是不断的做活动，重复出现在终端用户的面前，自然而然的当地的用户就知道沁尔康品牌了。沁尔康总部每到销售旺季，都提前把活动方案和设计好的物料发下来，作为经销商，就是要根据自己当地特点，调整参加活动的主推机型和活动内容，严格按照公司政策支持开展活动，持之以恒，慢慢就会收到很好的效果。”这是张志强的体会。

　　根据多年的经验，张志强发现，60%的净水器购买者为新房装修的用户。所以，但凡当地有新小区开盘，他都会格外留意。张志强之前做水暖建材生意时结识了不少生意上的朋友，得知他现在代理沁尔康净水器，有不少找到张志强，愿意做下面乡镇的分销商，共同开发蒙城市场。日前，他们在新建成的一个安置小区举办了小型的家居建材展销活动，，便成交了70多台。

　　目前，张志强正在为即将到来的4·26品牌联盟“惠”战做准备。该活动由当地家居建材类品牌牵头举办，是一次大型的团购会，可谓是5.1活动的提前上演。截至目前，张志强已经发放了5000多张宣传单页，500多张优惠卡。他介绍，持卡者可到现场，一袋大米，还可以参加抽奖，这样能吸引相当的人气。

　　为了进一步扩大销量，促进双品牌惠战活动取得圆满成功，张志强自己招聘了10几个临时帮促人员。他说：“沁尔康总部用心研发，严控产品质量，作为强大的后盾支持，作为经销商自己在一线用心做市场，厂商联手才有我今天的成功。希望沁尔康净水器不仅是我们县的，，也成为安徽、全国净水器的，!”

　　启示：主动、积极开展多种形式的促销活动，才能提高品牌知名度，最终变成顾客的接受度!