汉森制药董事长刘正清：为汉森制药未来的强劲发展奠定坚实的基础

　　2020年以来，医药行业法规、政策、环境、市场等，都发生了一系列的变化。面对市场和政策复杂的环境下，企业要持续健康、稳定的发展，必须要建立好技术创新体系、营销管理体系和人才战略体系。湖南汉森制药股份有限公司董事长表示，新时代、新要求、新发展，汉森制药要秉持“善待消费者，持续提供好产品”的企业价值观，坚守至诚至信至善的理念，继续加强技术研发投入，聚焦和做实优质项目，开展精细化控销，不断进行突破，提升公司核心竞争力，确保公司可持续发展。

　　继续加强技术研发投入

　　汉森制药是集研发、生产、销售于一体的制药企业，形成中成药制剂为主、化学合成药为辅的生产体系，在坚持中药为主业的同时，不断推陈出新、研发新药，加速推进化药一致性评价，构建主打+潜力+储备的产品梯队，产品营销呈现稳固、持续、健康发展的态势。

　　在产品研发上，汉森制药不断加大投入力度，目前已经拥有发明专利20余项，通过自主立项、合作开发等多种模式，与多家科研院所开展合作。主要产品汉森®四磨汤口服液、汉森®缩泉胶囊、汉森®银杏叶胶囊、永孜堂®天麻醒脑胶囊等受到医生及患者广泛认可。

　　聚焦和做实优质项目

　　据了解，汉森®四磨汤口服液源自宋代《济生方》中“四磨饮”，成方于明代《痘疹金镜录》，由四味中药用水磨服而得名，至今已有400多年历史。源于千年古方的她，经过汉森制药近30年的匠心运作，已经成为一个响亮的肠胃用药品牌，广受认可。

　　作为汉森制药的拳头产品，汉森®四磨汤口服液，是目前市场上，的复合型肠胃动力中成药，凭借，的疗效在医药市场上有着较高的知名度。大量临床研究证实，汉森®四磨汤口服液可治疗小儿消化不良、小儿厌食症、小儿功能性再发性腹痛等儿童肠胃疾病，药效温和、口味适宜、服用方便，在临床医生和患者中有口皆碑。

　　更值得一提的是，为更好地实现安全合理用药，汉森®四磨汤口服液在多年前就专门推出了“儿童装”，并有着严格的儿童标准，明确区分新生儿与幼儿，在用法用量上有明确说明。

　　产品自身的“硬核”，再加上企业品牌、口碑的助力，使得汉森®四磨汤口服液无论是在全国消化系统中成药产品中，还是在小儿消化不良、厌食症中成药中，市场份额始终名列前茅，并越来越得到认可。

　　开展精细化控销

　　在营销渠道端，汉森制药形成了营销决策、营销执行和营销保障“三驾马车”并驾齐驱的营销体系。营销团队围绕潜力产品和稀缺产品资源，开展精细化控销策略：通过限区域、控价格的方式——区域独享、价格统一等营销策略，，限度地保障经销商、代理商的利益，让利于合作伙伴。

　　此外，汉森制药作为一家上市公司，对于企业规范化的运作也一直十分重视。在当前“合规化”成为医药行业关键词的背景下，汉森制药除了应用精细化控销策略确保合作伙伴的利益，还进行渠道与终端的双重管控，狠抓市场保护和市场秩序，让控销更规范地落地。

　　砥砺前行，未来可期。汉森制药董事长要求，在医药行业及其生态环境正在发生剧变的当下，汉森制药要始终立足中药产业，抓住中国医药产业发展的历史性机遇，依靠内生增长与外延发展“双轮驱动”，为汉森制药未来的强劲发展奠定坚实的基础。