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书亦清爽一“夏”,点燃杨梅热潮,这波营销攻势不得不服

时间:2022-07-18 12:59:17    来源:新讯网    浏览次数:    我来说两句() 字号:TT

  炎炎夏日,果茶成了现代人舍弃不掉的“解暑神器”,尤其是杨梅作为主要元素的果茶十分受欢迎,比如书亦烧仙草推出的“杨梅系列”新品,自上市以来,销量、口碑双双火爆。

  市面上的杨梅类饮品如此之多,为什么书亦烧仙草“杨梅系列”新品能在2022年的夏天掀起一波“杨梅热浪”呢?笔者认为,这离不开品牌深度解码Z世代消费者之后,做出的一大波精准的营销攻势。

  1、利用热梗话题制造热点,展现产品优势

  <喝了“梅”?喝了“梅”?今天你喝了“梅”?>这条自带谐音梗的魔性文案特别洗脑。现代人在生活与工作场景中,经常会出现很多emo时刻,善于表达的Z世代将这种负面情绪用“梗言梗语”大胆表达出来。

  基于此,书亦在“杨梅系列”上市之前,发布了一组带有活动信息的爆梗海报。新品上市同时发布3条魔性视频,以<今天,你喝了“梅”?>作为热梗话题引入,带出杨梅这个核心元素,并将“精选品质杨梅”、“1L性价比”作为主要卖点传播,深度展现了“杨梅系列”新品的社交属性与多元化饮用场景。

  2、结合社交内容进行种草,引发情感共鸣

  作为、带有社交属性的茶饮产品,书亦烧仙草在社交维度再次打响了“杨梅系列”的火爆指数。首先,将魔性视频在书亦社交平台、各类茶饮行业号、KOL自媒体账号中广泛传播,引起消费者强烈的情感共鸣,从而刺激产生购买欲望。消费者被种草后,会自发性地在社交账号上进行打卡,并自带#今天你炫了梅#书亦杨梅等话题,进行二次传播种草。

  由于在消费者中好评如潮,口碑反响良好,书亦烧仙草“杨梅系列”新品还引起了众多探店博主、美食博主等相关KOL、KOC的关注。他们迎合热度,自发进行了测评向内容种草,侧面突出书亦杨梅产品的性价比以及口感好喝、清爽等特点,精准触达了那些正在观望的消费者,再次助力产品出圈传播。

  3、门店主题活动承接热度,激发购买欲望

  有了一系列线上营销造势,线下门店自然也要有足够的优势,才能承接住这波热度。

  据了解,日前,在书亦门店购买杨梅系列的多多杨梅、杨梅白月光、刺梨梅梅哒任意产品,均可获赠限量杨梅仙蒂兔纹身贴1个。消费者线下购买,后续还可参与社交平台的打卡活动,赢取更多福利,直接激发购买欲。

  迎合当下热点,贴近消费者生活,带动社交平台……在这波营销攻势下,书亦烧仙草“杨梅系列”新品怎能不火速出圈呢?其实,从书亦此次的营销种草方案来看,魔性视频、热梗social等新颖方式值得整个,饮界学习。


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