美赞臣x抖音！如何打造36亿流量？

　　作为人口大国，母婴行业在我国一直存在巨大的市场。随着三胎政策开放、房价以及购房利率的下降，下沉市场预估有较为强劲的表现。

　　而抖音代运营作为各大电商主要的发力渠道，传统的母婴品牌如何在抖音打开话题并精准触达用户呢？

　　美赞臣曾经高达24亿流量的案例值得我们参考。

　　1、全线曝光，抓住首批核心用户

　　2018年，美赞臣在抖音举办#都怪宝宝太聪明#挑战赛，创造了24.6亿次的总播放数据，拥有超19万用户参与，收获了2400多万赞，90多万评论和100多万分享。

　　如此流量不可谓不惊艳！美赞臣在挑战赛开始前，强势投放曝光是关键之一。

　　充分地利用了抖音的开屏、banner位、热搜、信息流等广告导流入口，抖音所有的广告投放方式，美赞臣全都要，为的是在短时间内触达更多目标用户，全线抢占用户注意力，吸引潜在用户关注。

　　广告投放期间，开屏与信息流广告总曝光超过5700万次，获超300万点击量。

　　全面联动线上的流量资源，为品牌挑战赛与品牌主页带来了极高的流量和关注度。美赞臣中国抖音企业号增粉2.4万，获赞26万，完成首批核心用户的积累和沉淀。

　　2、达人示范与素人爆款，引爆流量

　　为了进一步扩散挑战赛影响的规模和声量，美赞臣邀请了一大堆萌娃抖音达人一同加入挑战。

　　通过达人的多城联动，创造出，城市本土化的优质示范视频，迅速激发了目标群体的创作激情，产生大量优秀的原创内容作品。

　　同时在抖音整体的氛围影响下，极大地拉近了品牌与用户之间的距离，加强了核心用户对品牌的接受度。

　　其中素人作品一夜爆红也鼓励了更多素人参与其中。比如“曼珠沙华”的萌娃作品取得了280.4万赞，5.9万评论，22.4万转发量的瞩目成就，产生了巨大的宣传和创作带动效果。

　　除了#都怪宝宝太聪明#挑战赛之外，美赞臣还开了另外一个#优秀宝宝真会玩#的挑战赛，斩获了12.4亿次播放量，成功吸引11万人参与。

　　此营销套路的成功，美赞臣很快就加以复制，开始联动分布全国的21位抖音萌娃达人，覆盖600多万粉丝，获得600多万播放量，最终斩获12.4亿次播放量。

　　3、美赞成X抖音的营销启示

　　美赞臣在抖音代运营获得流量合计超36亿次，这成功的背后是基于对目标新生代宝妈用户的精准洞察。

　　首先为众多宝妈提供晒娃、展示宝宝才艺的空间，其次再在视频中无缝嵌入品牌元素，最终精准实现品牌与用户的沟通。

　　美赞臣x抖音营销的成功，为后来众多母婴品牌的营销成功提供了很多可想象的空间。

　　从视频拍摄、脚本策划，到公众号和短视频账号的运营，神鹰传媒有专业团队和设备，一站式解决问题。除了定向的视频推广，还可以进行多平台的人群精准投放，在节约成本的同时，达到更好的效果。

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