奇正沐古刘路明：如何解读祥生医疗的出圈

　　祥生从2002年进军海外市场,产品畅销100多个国家,是中国超声设备出口的前三名,是出口美国超声设备第一名。

　　2019年,祥生在科创板上市,成为科创板的超声第一股,获得融资十亿,祥生医疗开始发力国内市场,进一步做大规模,实现国内国际齐头并进。

　　在国内市场,祥生品牌知名度有限,更多被认为是基层医院使用、品质较可靠的国产货。

　　要在国内市场实现大发展,必须清晰祥生的品牌成功路径,尤其要让国内的三甲医院认识到祥生的品牌及产品优势。

　　由于时间紧任务重,且专业方向不熟悉,祥生医疗的领导层达成共识,专业的事让专业的人来做,既然做好品牌战略策划并非易事,干脆就找大咖来策划,几经筛选后,奇正沐古咨询公司成了他们的合作方。

　　奇正沐古总经理刘路明认为,品牌战略的核心就是找到主要矛盾,宣传口号要抓住，核心,因此决定用三句话定义品牌高度,清晰客户企业认知,建立员工文化自信。

　　中国科创板的超声第一股

　　中国超声的国家科研担当

　　全球超声发展趋势领跑者

　　刘路明认为,作为行业，专注超声业务的企业,祥生相比较同行国产迈瑞、开立,进口GE、飞利浦,品牌上，特点就是聚焦,品牌即产品,因此祥生占据“看得更清”行业价值的制高点,成为品类代言。

　　祥生作为国家科研担当,参加了十二五、十三五，科研项目攻关,并在AI智能板块具有领先优势。

　　在国家十四五规划中,人工智能领域被列为，优先级,超声作为科技型行业,是技术的较量。

　　谁能代言趋势,谁就能抢占未来。因此奇正沐古品牌策划团队建议祥生,明确提出“智能超声,看得更清”,在未来十年竞争中,占据行业的制高点,建立品牌的优势。

　　打造主推产品贯彻品牌核心价值-看得更清

　　1-大圣 XBit 90 :用大圣“火眼金睛,降妖除魔”的ip形象,以及专业技术概念支撑,纵向深化产品“看得更清”的价值,打造主推，高精尖产品,形成品牌的特色。

　　2-Sonoeye掌超:将Sonoeye掌超优势产品的便携和超清成像进行深化,通过横向拓宽场景应用,来体现产品的便携以及突出的优异成像价值。

　　3-诺亚中控平台:将诺亚中控平台,顺应医联体趋势,切入超声科质控需求,进行深度绑定,带来超声科智能化革新的同时,增强合作关系及合作机会。

　　强化会议营销,构建专业形象,打响国内品牌崛起之战

　　1-做强国内展会,扩大行业认知度。积极参加全国医疗行业展会,拓展销售代理渠道,推广祥生品牌形象,实现展会模块复制。

　　2-品牌全国巡展,，区域宣传推广。结合各地经销商资源进行区域市场医院推广,形成模块化的流程和布置。

　　3-精准会议,做深营销。占据掌上超声临床场景应用先发优势。

　　ICU科室 :大开“眼”界,轻装守护

　　急诊科室:急中“声”智,从容应对

　　血透室 :“眼”观六路,通“透”八方……

　　业界大咖 ,站台背书,赞助行业权威会议活动。以三甲专家背书做高大圣XBit90行业地位与权威性。

　　百场推广,融入三甲圈

　　前期品牌推广结束后,刘路明团队又配合祥生开展了近百场论坛推广活动,让祥生医疗切入三甲圈子,掌握人脉资源,以下问部分活动主题:

　　行业会议 第15届中国超声医师大会

　　巡回新品见面会 SonoEye掌超合作伙伴大会

　　行业展会 021春季CMEF展会

　　学术论坛 第5届海上重症医师论坛

　　培训活动 祥生医疗动物超声培训会议

　　社会活动 “我是小超人”六一公益活动

　　第六届中国血液透析血管通路钱江论坛

　　大圣XBit90江苏新产品新技术发布会

　　第32届国际医疗仪器设备展览会

　　无锡市医学会超声医学分会

　　SonoEye掌超院前急救培训会

　　无锡市超声医学学术年会辩论赛

　　与阿斯利康、BD联合举办中原透析通路高峰论坛

　　大圣XBit90四川成都新产品新技术发布会

　　第13届东西部小动物临床兽医师大会

　　吉林超声医学2021年学术大会

　　SonoEye掌超重症超声应用培训会

　　“祥生杯”全国超声医学多模态人工智能人机大赛

　　凭借营销优势,祥生医疗的知名度迅速打开,深受同行瞩目!

　　很多时候,如何做好营销策划,提高品牌知名度,对企业来说,是发展的转折点,,如何突出品牌优势,做好品牌宣传,祥生医疗的的成功案例,证明了品牌策划公司不可替代的作用!