你的头发能有多值钱

　　文章摘要：

　　诚信和科技创新是护发行业健康有序不断发展的两个车轮。以诚信为根本，打造护发行业专业品牌；以科技为手段，推动护发业不断发展。接下来诗碧曼的一系列举措，也将会让诗碧曼走得更好更远，未来能让更多有需要的人从中受益。

　　正文：

　　一、市场趋势

　　日本Infographics网站曾发布过一张世界秃顶率地图榜单，捷克位居世界第一，前十名几乎被欧洲国家占领，日本紧随欧洲和北美之后，以26.78%的秃顶率排在世界第14名，中国香港和上海分别位列世界第15名和第21名。

　　以前是“游泳健身，了解一下”。

　　现在是“毛囊植发，了解一下”。

　　国家卫健委发布的数据显示，中国已经有超过2.5亿人正饱受脱发的困扰，平均每6个人就有一个人脱发！

　　一部分饱受脱发困扰的90后，不仅尝试戴假发，更成为了植发的主流，在目前的植发群体中，20-30岁的年轻人占据了57.4%！

　　根据19年天猫双11假发套成交人数占比显示，截至双11早上8点，90后成为最“秃”出群体！

　　日本甚至有一个「御发神社」，里面挂满了来自全球各地的脱发人群的肺腑之言。

　　二、假发市场

　　随着脱发问题日益突出，以及注重生活品质、愿意超前消费的70/80/90后陆续步入40岁+假发核心客龄，预计至2031年国内假发市场达250~350亿元，2019-2031行业规模增速CAGR达13%~17%。

　　（数据来源：公开资料整理）

　　2020年10月，一篇名为《为什么中国人的头发最值钱？》的采访稿横空出世，引起热议。

　　“我们中国人的头发，是所有国家头发里发质，的一种，也最适合做假发。”在河南许昌，这个全世界，的假发生产基地，一家假发厂的老板刘少阳有些骄傲。

　　假发是许昌的支柱产业。像刘少阳这样，在假发产业链上的工厂数以千计。据统计，整个许昌假发产业从业人员有30万人，供应了全球一半的假发，平均每天在全球销售4万套。按照这个数据，平均每两秒钟，就有一顶来自许昌的假发卖出，戴在了某个人的头上。

　　但是2020年因为疫情导致收头发困难，国内头发价格上涨了20%以上。60厘米的中国顺辫发，收购价能给到3000元以上。这样的价格，已经是东南亚头发的三倍，依然有价无市，好的长头发越来越不好收了。

　　许昌假发的代表龙头企业瑞贝卡，今年上半年报显示，2020年上半年，瑞贝卡产品收入41.95%来自非洲，33.11%来自北美洲，4.69%来自欧洲，22.25%来源于国内；瑞贝卡集团净利润为1117.15万元，比去年同期骤降了约90%。

　　因为非洲地区气候干燥炎热，导致发质干，头发生长慢，稍微长一点就卷曲，长到一定长度就会自动脱落。因此非洲和北美洲地区的销售额占瑞贝卡总销售额的75.06%，假发成为了非洲人民的生活必需品。

　　根据发制品出口地分析：非洲人均3顶假发，女性不戴假发不出门！

　　在过去的三四十年里，许昌人把收头发的生意做遍了全国，形成了一张网。全国各地的头发，通过这张网，源源不断地运送到许昌来。这奠定了许昌成为假发之都的根基。

　　早些年间，中国只能进行最初级的工艺，一般出口一些发条到国外。直到20世纪90年代，瑞贝卡的创始人郑有全开始决定走高端路线，直接制成假发，打入欧洲和美国市场。有了这样成功的先例，许昌的假发产业开始逐渐壮大，也是在那之后，许昌有了建设成全球，的发制品产业基地的计划。

　　“今年好头发价格上涨了20%”。许昌的曾志收了十年的头发，今年是最难收的一年。“显微镜下，头发就像蛇一样，通体是有鳞片的。我要找的头发，是顺辫发，头发的鳞片的顺序都是规律排列的。这样的头发，才能做出来，的假发。”他在乎头发，一直在寻找更好的头发，然而，今年的他的收头发计划因为疫情泡汤。

　　我国假发制品制造行业销售收入从2010年的131.51亿元增长至2018年的260.57亿元，2019年我国假发制品制造行业销售收入在277.11亿元左右。未来我国国内假发制品市场规模将保持增长趋势，预计到2026年我国假发制品国内需求市场规模将增长至150.5亿元。

　　（数据来源：公开资料整理）

　　三、植发市场

　　假发行业波动的同时植发行业也引起了不少波澜。

　　植发行业从2016年的57亿元的市场规模，一直增长到2020年突破了200亿元。国内的植发人群一般都存在年轻化和熟龄化两极并起的新趋势，一方面95后成为了我国植发以及轻医美类项目的主力军，另一方面，植发人群的年龄段也在不断的上升，不只是年轻人看重自己的颜值，熟龄化的中年人甚至老年人对于自己的头顶形象也十分在意。

　　（数据来源：公开资料整理（LSM））

　　回顾一下，植发行业从2009年到2021年的变化趋势。

　　咨询到手术间隔变短。以前的脱发是一家家的跑，为了找到信任的医院，许多人从咨询到手术间隔几月，甚至一两年。植发也是相互介绍，慢慢地互联网的壮大在互动平台上可以看到效果，这样植发越来越成熟被社会广泛认可。由此对植发医院的信任增加，咨询到手术的间隔也逐步缩小，现在有些发友最快的是当天到院咨询当天到院要手术。

　　女性发友数量上涨。十二年前植发医院里差不多全是男发友，碰上女发友也只能说是偶尔，男女植发比例也就是20比1或15比1吧，现在女性植发人数直线上升，一方面女性脱发的人数增多，一方面女性的审美要求提高，对毛发形象精益求精因而有了植发需求。女性植发主要包括头发加密、种美人尖、种眉毛、种睫毛。

　　小面积植发需求上涨。之前植发的人多是脱得没法看，形象没法收拾，才跑来植发医院种头发。而现在除了大面积和中等面积植发外，小面积植发也来了，发际线植发，头发加密，眉毛，睫毛，胡须等。小面积植发或微面积植发，主要是以高端女性为主，也有一些时尚男士。

　　植发方式选择一步到位。以前大面积脱发者来做毛发移植的人，先是找偏方，然后是寻药，没啥效果这才跑到植发医院种头发，而现在随着防脱生发知识的普及，越来越多的人是一步到位，直接选择植发然后用药辅助。

　　选用的技术宁好毋次。十二年前国内的植发技术以FUT为主，就是先在后枕开刀割一块皮瓣，然后再缝合，而FUE技术刚刚出现，一方面人们对FUE还有待观望，一方面FUE价格高出FUT两三倍，因而FUT是，的第一大植发技术。现在越来越多的人选择不开刀的植发技术，再后来出现加密技术LATTICE，不开刀不打孔种植。

　　发友不易被伪概念忽悠。十二年前，植发医院比较浮躁，过度营销，其中之一就是包装各种空概念，或是技术上的，或是服务上的，或是会议上的，发友不明所以，以为是植发技术的重大突破，现在的植发医院慢慢趋向正规化，尽可能不制造概念泡沫，即使少数植发医院还是乱造伪概念，比方说随便拿几个英文字母拼凑一下就说是新技术，但发友不为所动。以前包装得越是浓艳越容易蒙住发友，现在的发友更喜欢素颜的植发医院，透明化，诚信化。

　　在植发消费群体中，男性消费者占主流地位。相关临床数据显示，中国男性脱发发病率高，以男性消费为主导的植发项目是撬动男性医美消费市场的重要支点。随着消费升级和男性医美意识的提升，植发以及其他“头上生意”必将产生更大的市场空间，国内植发市场已处于行业爆发的临界点。

　　未来几年植发及相关产业的潜在市场空间将达500-1000亿。经过近10年大量手术实践经验的锤炼，中国本土植发医生在技术熟练度和精细程度上已处于国际领先水平。

　　三、护发市场

　　这个时代，养生行业的发展前景势如破竹，加盟更是成了80后、90后创业的，，而加盟的门槛也越来越规范化。目前，随着护发行业的迅速发展，行业发展日益成熟，养发馆的加盟逐渐要求专业化、规模化，因此养发馆的相对数量也在缩水，一些不合格，不专业的养发馆慢慢被淘汰，留下的逐渐形成专业线品牌的加盟。

　　一直专业化的诗碧曼，秉承30年专业经验及技术沉淀，致力于以新工艺、新方法发掘草本中的精华成分，以传统中医理论为基础，以抗衰老研究为方向，为人类的肌肤、头皮、头发等提供更加健康的护理方案为经营理念，成功在护发行业打响了品牌。

　　诗碧曼是以市场为导向，加强规划引导，将整个行业引向健康有序发展的轨道。为扩展销售人员的行业视角与思维，提高销售人员的专业水平，提升销售团队的综合素质，诗碧曼集团于3月16-18日在广州举办了“2021诗碧曼第1期，销售培训会”，4月份也在上海、北京、西安、深圳、成都等地陆续举办。

　　不忘初心，继往开来。据悉，来自全国各地的诗碧曼一线销售人员、培训师近300人齐聚一堂。该培训特意邀请了知名营销专家王怀敬老师，就销售专业技能、增强信任度等方面，给大家带来了系统专业的培训课程。

　　市场需求是企业制定正确营销战略的根据，而科技技术则是企业营销的核心竞争力。诗碧曼勇于创新，采用现代工艺萃取首乌、人参、当归、茶多酚、亚麻籽等名贵中药的精华成分，直接作用于头皮，护理头皮、滋养发根，将现代科学技术和传统中医药理论相结合。诗碧曼还与南京大学生命科学学院持续开展了一系列的项目合作，并建立联合实验室，，开展关于“防脱生发、白发长黑、延缓衰老”等方向的机理研究，探索生物学-药学领域的一些前沿应用课题。

　　诚信和科技创新是护发行业健康有序不断发展的两个车轮。以诚信为根本，打造护发行业专业品牌；以科技为手段，推动护发业不断发展。接下来，诗碧曼还将组织开展系列培训，系统加强专业知识、顾客沟通、销售技能、标准化服务方面的能力与水平。让诗碧曼走得更好更远，未来能让更多有需要的人从中受益，也让诗碧曼有更好的成就进一步回馈社会。