投诉电话：15001380073 2019年天猫淘宝全网月销量TOP20中,国货化妆品占比高达95%,其中护肤类占比55%,洁面跃居成为主要护肤品类,同年数据显示,雪玲妃氨基酸洗面奶占据淘宝销量榜首,成为洁面单品，。这一爆品现象让国货护肤品洁面类快速成为“兵家”必争之选。那么,通过雪玲妃爆品洞察当下消费者什么新趋势,我们来一探究竟。
雪玲妃爆品价格偏低,减少消费者的决策成本
2019年美妆爆品价格分布图显示,10-20元、40-60元的低价产品仍是消费者聚集地。在中国2019年家庭人均收入数据中,月收入5k以下的有13亿3000万人。由此可见,价格偏低的产品依旧占据重要位置,是行业所趋。雪玲妃作为近年火遍全网的新锐国货品牌,给消费者带来最直观的感受就是价格,单品基本在60以下。雪玲妃氨基酸洗面奶更是成为淘宝洗面奶月销量之首,月销量高达50w,500ml的容量,价格低至39.9元。
所以对于品牌打造爆品来说,，的性价比尤其重要。毕竟目前购置上千护肤品的人群占比较少。低价产品能够降低消费者的决策成本,促进消费。购物时,价格越高,越蓝海(概念相对陌生)的产品,客户决策成本越高,消费意识也越低,成交率就随之降低。
爆品更迭速度加快,小众细分化趋势显现
爆品往往能带火某个小众品牌,化妆品行业小众品牌崛起,消费者要求更加细分,生活场景可以引发多种垂直场景要求,化妆品行业小众细分化趋势明显。
据天猫的数据显示,现阶段购物主要群体是在95后,占据了全网网购群体的1/4,而且粘合性高,下单频率比较高,她们有自己的个性和主张,不再追求千篇一律的产品,毫无新意的单品。
借此,雪玲妃抓取了消费者的消费心理,在包装设计和产品推陈出新,方文山联名的古风洗面奶、奶酪造型的除螨皂、鎏金香氛沐浴露等,都是雪玲妃比较有特色又火爆的产品,针对细分品类的投入,保证了品牌有一直保持热度的火爆单品。
社媒平台收割流量,私域流量成主流
随着网络的普及和发展,没有互联网思维的品牌是很难把爆品做起来的,雪玲妃也是依托互联网发展,利用互联网思维,让创立十周年的雪玲妃也老树开花,迎来了新机遇。雪玲妃便是抓住了时代趋势,赋予产品互联网基因。
“全覆盖、广撒网”是雪玲妃爆品营销的主特征,以7:3的比例,素人和达人的投放法则在抖音、小红书、快手等投放大量广告,多平台功能融合,打造品牌自己的营销转化生态,用户数据实现整合和私有化;雪玲妃还邀请KOL和KOC直播带货,并且投放各种微信公众号,以福利实现裂变获客,强化用户粘性;与抖音合作活动#寻找雪玲妃#播放量高达1.2亿次,获得大量曝光,打造私域流量池,形成完整的传播链条,实现流量变现。
总而言之,就是利用社交媒体直播带货等新模式向消费者传递信息与观点,“反复洗脑”极力促成即时转化,并把粉丝引流到电商平台,最终形成了消费的闭环。
品牌要想打造爆品,就要洞察用户的心理,在产品的价格和包装设计上要有一定的考量,价格偏低的产品更能获得消费者的青睐,雪玲妃抓住了消费者心理,在价格和设计上都有一定的研究,并且抓住了时代趋势,赋予互联网基因,打造出了淘宝时下最热门的氨基酸洗面奶,成为国货之光。
