上海焦点品牌掌门徐丽分享关于医药新品牌建设的相关观点

　　2020年3月8日，胡润研究院发布了《2020中国胡润百强大健康民营企业》的榜单，有62家医药企业上榜。这其中不难看出，该行业的竞争正处于尤为激烈的状态中，在这样紧张的局势下，一些百强企业免不了要通过推出各种新品来增强自身的竞争力。但值得注意的是，在搜药网对医药健康企业痛点进行的调研结果中显示：医药健康行业普遍存在医药百强不断推出大健康类新品牌但成功率特别低等问题。为什么会出现这样的矛盾呢，上海焦点品牌的，徐丽就在搜药的VIP一对一增长专享会上分享了自己的观点。她认为，新品牌实现“从零到一”是有方可循的，并且推出新品牌最重要的是两件事：一是要找到明确的机会，二是要找到验证机会的落地模式。

　　以与上海焦点品牌合作过的江中猴菇为例，焦点是如何将一个新产品推上市后第一年回款就破10 亿、第一年知名度就接近50%、第一年就有一批猴头菇疯狂跟风的营销案例的呢？

　　首先，是机会论证。2013年，江中集团董事长钟虹光先生在一个普通的营销会议上，提出了推出、养胃饼干的想法，但不管钟先生的想法如何，作为一家策略公司，焦点都必须要经过自身的机会论证模型，才能判断这一想法的机会是否能够成立，而这也就是江中与焦点近20年合作中最重要的一个价值，更是江中信赖焦点的理由之一。

　　同时，“机会论证模型”是一个非常科学的思维模型！焦点利用此模型仔细分析了养胃饼干，“在市场上，有需求吗？有其他同类型产品供消费者选择吗？”等问题。最终，养胃饼干的机会论证成立——有超过40%胃不好的人会随身常备饼干类的点心。但是在认知中并没有，的养胃饼干品牌，这恰好就是一个，价值的市场机会。

　　接下来，是让这一机会开始落地。首先要做的就是以一个极富品牌卖点的名称抢占消费者的心智，即猴姑饼干——养胃饼干；接下来是产品包装设计，包括大小、外观等都是决定了此新品是否能够被消费者关注的重要方面。而之后高达3个亿的广告费的投入以及各种后继出现的山寨产品，都是上海焦点品牌打赢此次新品牌建设攻坚战的重要证明。

　　江中猴菇案例的成功，论证了徐丽女士在此次分享会上所发表的观点，也表现了焦点极富实力的策略能力。相信未来，在上海焦点品牌这类优秀的品牌咨询公司的助力下，医药企业在大健康领域都或将得到长足的进步与发展。