新讯网官方唯一联系电话：15001380073 随着国人收入的增长，护肤消费认知的觉醒和方式升级，护肤品市场呈现出旺盛的需求，中国化妆品市场近几年一直处于增速高位。随之而来的是各方资本的涌入，人人都希望从庞大的市场份额中分得一杯羹。然而，如何才能在日趋同质化的护肤品市场中脱颖而出，被消费者看到，并打动消费者实现品牌认知和营销利润的双收？精准的品牌细分赛道显得尤为重要。
在传统护肤赛道中，按照消费价格分为高端、中端、低端，而其中根据产品功效又可以分为大众护肤品和功效护肤护肤品，而在功效护肤细分领域中，又出现了美白、敏肌等三级赛道，且各级赛道交叉错节。如若能够独树一帜地开辟出专属品牌赛道，或将更好地利于品牌标签的打造，较好地形成清晰的品牌认知，扩大品牌影响力。
如在新锐护肤品牌中炙手可热的HFP、花西子、，日记等品牌，通过在国内率先主打极简的功效成分和包装，抑或凭借东方美学彩妆主打理念，或是跨界推出联名网红产品快销模式，结合抖音、小红书、快手、微博、电商等新型营销渠道的综合推广，尽管各个品牌成立时间不长，却能够迅速占据消费者心智，抢占到可观的市场份额，树立起品牌形象。
而在高端护肤领域中，即使有营销渠道的加持，如果没有独属的差异化品牌特色，无法精准定位品牌赛道，被消费者认可和接纳也会很变得难。成立于2015年的蔓之研品牌，全新提出“定向护肤”的品牌主张，并在热播综艺《我就是演员3》和《王牌对王牌6》中推出“告别盲目，定向护肤”的这一极易传播和记忆的营销Slogan，成功在高端领域开辟出专业精准的细分赛道，值得探讨。那么究竟何谓“定向护肤”呢？
什么是“定向护肤”？
“定向护肤”刚提出来的时候，作为行业人士第一反应觉得这是不是只停留在概念阶段的理念？因为“定向”这个词本身含义很广，消费者购买美白、保湿，从广义上讲都属于“定向”护肤，只是从没有人提出来过。那蔓之研的这个“定向护肤”有何特别之处么？
从蔓之研官网，我们了解到蔓之研品牌介绍，指出“蔓之研是定位“精准长效，源自Skin D.N.A定向护肤”的创新生物科技品牌。2015年成立至今，立足于生物学真相，依托前沿的皮肤基因检测技术及数据研究，针对不同个体，破解肌肤密码，做到从根源鉴别、了解、优化肌肤，开创了安全高效的定向护肤方案”。品牌使命为“定向护肤，解锁肌密”。
如下图所示：
经查阅蔓之研宣传资料并向蔓之研专业人士咨询，我们了解到，蔓之研提出的“定向护肤”，立足于皮肤系统生物学研究，围绕护肤的专业有效性，主要体现在“肌肤问题定向溯源”和“肌肤问题定向修护”两个层面，以期达成对于肌肤“精准长效”的修护。
第一层面：问题定向溯源
大部分人的肌肤都不会是，无瑕，尤其当今年轻人普遍熬夜、饮食重口味等，加速了肌肤问题的产生，如暗沉、细纹、色斑、敏感、泛红等等不一枚举。那么你知道肌肤问题是如何产生的么？为什么有的人容易长色斑而有的人容易肌肤过敏？
研究指出，60%的肌肤问题由我们的先天决定。为了追溯皮肤问题的源头，蔓之研联合皮肤基因检测开创者澳洲SkinDNA，以其准确率高达99.98%的，皮肤基因检测技术，深度探研全球200万皮肤基因检测真实数据样本，通过研究超6000多种遗传因子，从200多个以SNPs形式存在的异常生物学性状中，最终确定了16个与肌肤老化有关的生物位点，结合创研的DG算法和Mazy衡量法，以科学的大数据分析模型，最终总结确认出与肌肤老化相关的五大维度：紧致度+弹性、糖化、光损害+色素沉着、自由基损害、敏感性+炎症，实现了肌肤问题的定向追溯，精准定位。
问题定向追溯的意义十分重要，一方面，我们每个人都是，的，包括我们的肌肤；我们可以通过皮肤基因检测技术，检测和分析我们这些位点的遗传情况，那么我们就可以知道造成肌肤问题的根源有哪些，或者分析未来潜在的肌肤风险，从而可以进行提前预防。比如有的小伙伴皮肤基因检测结果显示，光损害+色素沉着这一位点遗传风险较高，那么她比这一风险低的人群就更易晒黑，所以提前做好全方位的防晒，可以有效降低肌肤光损害造成的肌肤伤害。
从这一方面来讲，我们可以告别功效护肤品选择上的盲目。另一方面，问题定向追溯的意义在于定向修护产品的研发，也就是接下来要讲的肌肤定向修护路径。
第二层面：肌肤定向修护
知道了问题的根源，似乎让问题的解决变得简单了许多；然后，实现有效解决，也不是件容易的事情，护肤品功效成分的创研至今仍然处于全球护肤科研的顶端，不然也就没有一线，核心功效成分这回事儿了。国内品牌蔓之研，做到了。
基于肌肤老化关键生物位点：紧致度+弹性、糖化、光损害+色素沉着、自由基损害、敏感性+炎症，蔓之研联合国际护肤品成分研发公司，融创其数十年权威的表观遗传学研究，深度探寻每一个遗传因子的表达优化路径，最终创研出能够有效改善肌肤表观的核心功效成分，并将其专属定制为蔓之研品牌核心功效成分，定向作用于肌肤问题生物位点表达路径，通过外源性因素控制皮肤生物力学特征，源头阻断老化等生物信号传递，调控信源表达，由内而外实现肌肤年轻。
告别盲目的护肤品类选择，加乘护肤品功效的精准定向，让我们实现了双重的肌肤定向修护。比如通过皮肤基因检测技术了解到自身肌肤过敏性+炎症风险较高，我们就可以选择过敏肌专用产品且能够深入肌肤过敏生物表达路径进行优化，那么就实现了完整的精准的肌肤定向修护闭环，从问题源头到肌肤改善全方位实现高效修护。
以蔓之研，上市的SkinDNA修护能量系列产品创研链路举例，我们可以额更好地理解“定向护肤”的精准优势。针对敏感性肌肤，首先凭借皮肤生物检测技术和数据分析精准定位到“敏感性+炎症”这一生物位点；其次根据表观遗传学研究探寻其生物表达优化路径，进而创研出核心成分RNAEPIGEN赋能因子+ELEPIGEN修护科技成分。RNAEPIGEN赋能因子通过优化皮肤内在生物信号的表达，从源头阻断TRPV16通道传输，通过增强皮肤纤维内聚力，改善并提升肌肤自身修护能力，同时具有的RELEPIGEN修护科技成分，可以重建并巩固皮肤屏障，降低应激性特异反应，有效缓解红、痒、肿、痛，紧绷等不适感。通过应激与信号双通路的信源调控，实现从源头到表观的主动修护，内外兼顾，强韧肌肤，达成精准的定向修护。
此外，蔓之研SkinDNA修护能量系列，还根据不同人群的过敏肤质状况，推出了维稳版和倍护版两个版本，针对正处于极度敏感状态的肌肤，予以精简维稳修护，缓解已经出现的红肿、刺痛等症状，双通路抗敏修护；针对常见脆弱肌肤，处于修护阶段的皮肤紧绷、耐受力差的人群，运用高活性成分黄金配比，集中修护，解决脆弱肌肤各项问题。
定向护肤全新路径，细分赛道战略布局
基于皮肤基因检测技术的护肤科技革新，蔓之研推出的定向护肤让消费者迫切需求的精准高效成为可能。
蔓之研在定向护肤创研成果的基础上，深度布局定向护肤市场，产品布局有蔓之研SkinDNA能量源液系列，SkinDNA能量清肌面膜系列，SkinDNA能量面膜按摩霜系列，SkinDNA能量源液面膜系列，每个系列根据五大问题维度，分别研发了透光、抗氧、抗皱、抗糖、修护五款单品；而根据单一问题的深入修护，按照清肌面膜、能量面膜按摩霜、能量源液面膜及能量源液的使用顺序，配合专业的定向护肤手法，创研组合成为蔓之研SkinDNA能量年轻金字塔方案，通过“清肌、蓄能、赋活、调控”四阶协同的纵向互联，整合定向护理，让消费者在家就能轻松享受专业的肌肤SPA。
除了源液和面膜这些专业修护进阶品类布局，针对五大维度的水、乳、洁面、面霜、眼精华等日常护理系列产品也在加紧布局，目前已经上市的有SkinDNA修护能量系列，抗氧、抗皱等其他维度的日常护理系列预计在2021年将陆续发布上市。
皮肤基因检测技术与表观遗传创研成果的研究，为蔓之研奠定了独属的品牌科技基础，塑造出品牌差异性和竞争力，为自身开辟出精准的高端专业细分赛道。蔓之研也因此斩获瑞丽“年度科研护肤成果特别大奖”、太平洋时尚网PCLADY美容风云榜“专业甄选奖”、“科研创新奖”等专业奖项殊荣，赢得了国际业内外专家及媒体的肯定，获得了消费者口碑好评，产品复购率超90%。
“精准长效，源自蔓之研Skin D.N.A定向护肤”，精准的品牌定位，强大落地的创研能力，借势品牌传播综艺《我就是演员3》+《王牌对王牌6》的联合投放，KOLKOC的多自媒体渠道线上线下全方位立体传播，为消费者快速在心中勾勒出明晰的品牌形象，“告别盲目，定向护肤”，也成为了蔓之研进入大众视野、成为大众消费品牌的品牌标签，蔓之研赢得了高端专业细分赛道鲜少的强势推进，打响了品牌破圈升级的第一枪。
未来，“定向护肤”的模式也许会有新的品牌进驻，但是科技创研的壁垒短时间却并没有那么容易被模仿，这为蔓之研深耕定向护肤并持续科研革新赢得了时间，它将保持蔓之研在高端专业护肤领域的领先性，并助力蔓之研赢得更为广阔的前景。
