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茨威格说，勇敢是处于逆境时的光芒。在遭遇挫折和困难之时，唯有勇敢冲破生活的桎梏，才能迎来柳暗花明时。
在生活，谷时，没有一分收入，到如今年收入过千万，小嘎鹅（原名吴梦君）这6年来的经历是一部勇敢的奋斗史。重塑、破圈、蝶变，她点燃了众多女性创业者的梦想，在迷雾中引领人们前行的同时，也实现了自身的蜕变。
重塑
小嘎鹅进入微商创业的第一个关键词是“重塑”。
2012到2013年在泰康人寿从事培训岗工作的时候，小嘎鹅一个月的工资是3000元。本以为那是一份朝九晚五的轻松工作，没想到实际是朝八晚十并且没有周末的工作。在经历了与领导不合冲突后，她选择裸辞，而当时的她，每月还需要帮家里偿还1500元的债务。作为一个文艺女青年，她拿着仅剩不多的存款，去了连云港、日照、青岛20多天，名曰“疗伤之旅”。
回到盐城后，小嘎鹅入职了金鹰百货做商场管理工作。虽然工资只有2200，但有了她想要的月休6天的待遇。由于出色的工作业绩，在第一季度评分时她拿到了A，可是在要转正的第二季度，新领导给她的考核评分是C。“从天堂掉进了地狱”，她如是形容当时的感觉，于是一气之下，她再一次裸辞。
接下来将近一年的时间里，她经历了谈恋爱、结婚、怀孕，唯独没有工作。当身上只剩下一万元的时候，她慌了。跟老公去了湖北黄冈，没有收入，她意识到，自己即将要成为别人的附属品。
“我当时身上只有一万块钱，那是女性天然的恐慌，我不愿意自己的人生被别人主宰，以及非常清晰的知道经济基础决定上层建筑，我可以不大富大贵，但是我必须要有赚钱的能力。只有实现经济独立，你才会人格挺拔，这是我这么多年的人生信条。”小嘎鹅说，那时做梦都在想着发财。
可当时她已经到了孕晚期，想要找工作根本没人会请她，她的职业生涯，似乎进入了死胡同。她能想到的，出路就是做微商。可是，在她眼里，发发朋友圈，赚身边朋友钱的微商很low，她不愿意从一个文艺女青年转变为微商。
“这个世界上没有什么low不low的，最low的一件事情就是你穷。”在一位高频人士姐姐给她说出了扎心的这句话后，她感到了“万箭穿心”。
“看起来那个阶段我的价值观是岁月静好，有钱没钱没所谓，幸福就好。但其实不是，是因为我没有赚钱的能力，所以我只能用这种价值观来安抚自己。”小嘎鹅说到，当晚她就下定决心做微商，她不能让自己长期处于这种“逆境”，更不能让自己的小孩从出生就输在了起跑线上。
不过，即便选择做微商，小嘎鹅在起初也并没有改变对微商的偏见，她依然看不起微商。当时她只有一个想法，“要在微商上捞到第一桶金，然后去做自己喜欢做的事情”。至于自己喜欢什么，她也并没有具象的目标。
决定做微商之后，她开始选赛道，很快就瞄准了大健康。“那时我突然想起了在2015年3月的一次分享会上，分享人说过的一句话，‘全职妈妈想要经济独立可以做微商，做微商一定要选择大健康’。”确定赛道后，她又进一步思考，选择大健康后，她要做什么呢。她得出的结论是，“大健康就是让人少生病，不生病，生了病有办法调理。”
这一认知让她追溯到2013年一次读书会上，一位中医世家第7代传人许医生做的一个分享，叫做“艾灸可以治百病”。
“我人在湖北黄冈，中国97%的艾草都产自于湖北的黄冈祁春县，李时珍的故乡。既然艾灸可以治百病，那我的客户群体得有多庞大啊，后来我就立马决定要做艾灸。”这一选择，在小嘎鹅看来是天时地利人和的选择，甚至她都感觉到她要发财了。
“当时我们家族最有钱的人，年收入是10万，我就想超越他，成为家族首富。”在这样的目标驱动下，小嘎鹅开始找相关的产品。最开始的时候她从淘宝、天猫和百度上找厂家的联系方式。但是大厂根本不愿意理她，小的作坊虽然愿意理她的，然后小厂家给了她一长串产品，艾条、艾绒，还有各种工具。她觉得这些产品使用起来操作太复杂了，体验并不好。后来她又请教了许医生，有没有一种艾灸的方式是很简单又有实际效果的。许医生给她推荐了艾灸贴。
有了明确的选品方向后，她又开始新一轮的寻找。但她发现，淘宝上的艾灸贴大多都设计很low，与她的预期不符合。
“我未来是要赚有钱人的钱，他们肯定要的是设计高大上、品质高、价格不太便宜的产品。”用有钱人的思维去倒推，小嘎鹅的目标产品特点就出现了。在找艾炙贴产品的第三个晚上，易灸灸的一条朋友圈广告就出现在她面前。
“那个广告是易灸灸一个代理发的，那也是人家发的第一条广告，没想到就被我看到了。当时看到这个产品我就认定了这就是我想要的，很快我就跟她拿了代理。当时的代理门槛非常低，只要1180元。但是1180元已经占据了我，所剩1万块钱中的12%，我还是很心疼的。”虽然心疼，但她还是在当晚就交了代理费，正式成为微商大军中的一员，那天是2015年8月22号。
在深入接触易灸灸这个产品后，小嘎鹅发自内心的喜欢这里的人和一切，并且成为了公司里，秀的团队。那个计划着“捞一笔”就离开的小嘎鹅，已经不复存在了，现在的她对微商已经彻底改变了以往的认知，并且成为了带领7000多个代理的微商女性创业者。
破圈
小嘎鹅进入微商创业的第二个关键词是“破圈”。
从零开始，这是小嘎鹅进入微商事业的真实写照。作为一个宝妈，她身边的大多数人都是宝妈的身份，所以一开始，她选择从宝妈这个圈层开始接触。
在小嘎鹅看来，很多宝妈都渴望咸鱼翻身，很希望有那么一个发家致富的机会，渴望着成功，特别希望有人帮她一把。抓住了这个特性，在其他代理还在做C端零售的时候，她就开始招募代理商。
2015年10月份，小嘎鹅建立了自己的社群，叫“行动派妈咪”群。她把跟她同期用新生儿APP、孕期管家APP的妈妈加到她的微信上来，并邀请她朋友圈里的妈妈一起加入社群。
她不允许所有人在群里发广告，包括她自己。群里分享的内容大多跟育儿以及妈妈、妻子相关的话题，同时，她也会在群里输出她的价值观，营造自己的人设。虽然当时还没有很成熟的社群运营思路，但小嘎鹅还是会尽，的努力，为她们解决问题。
“这么做的目的就是培养我们之间的信任。你会发现，当人与人之间一旦建立了完全的信任之后，一切都很好办了。”在社群为大家服务了两个月左右的时间，一百多个人中已经有六十几个人成为她的客户和代理商了。
在招到代理商之后，小嘎鹅开始着手做培训，这是受到了以前做保险的影响。“我算是在微商行业里做培训做得非常早的，我那时候就意识到，做微商就一定要有培训，因为需要给到下面的人可复制的东西。这也是我团队后面发展越来越好的原因。”几乎每，，她都会跟团队的小伙伴做私人的沟通，关心她们，的情况，以及她们销售过程中的困惑，尽力解答。她不会的，就去请教别人，再给代理提供建议。
在经营宝妈群体的同时，小嘎鹅还在不断破圈，一步步经营着白领圈和金领圈。“我知道普通宝妈的圈子势必会有瓶颈的，对于我们来说，几万块钱是这里的，级别代理，但是对于宝妈来说，就是把全家的希望都给了我。所以这个宝妈圈是一个庞大的基础，但她没有办法作为一个很高的制高点去干什么。”
要让团队不断发展壮大，就必须要突破团队的天花板。当有宝妈依靠代理易灸灸成功月入过万后，小嘎鹅开始经营白领圈子。在盐城，白领的薪资大概是一个月赚三四千块。于是她会用全职宝妈的成绩去告诉他们，不要觉得自己很了不起，全职宝妈赚的比你们都多。自然而然，很多白领就被吸引过来了。
在打造了白领标杆的同时，小嘎鹅也在混金领的圈子，用这些她培养的白领标杆不断地刺激月入几万的金领圈层。如此不断进阶，在经营金领圈子的时候，她还在经营世界500强高管的这种圈子，不断地用相对低维去打高维度的人。事实证明，这个方法很好用。
在现有的7000多个代理里，90%是女性，其中不少是从年薪两三百万辞职来全职做易灸灸的高净值人群。
从一个小职员到可以带领高净值人群创业，小嘎鹅，的感受是责任和使命感很强，并且也真正从内心开始认可自己。
从加入易灸灸开始，小嘎鹅带领的团队一直都是蝉联，团队，并且业绩遥遥领先。2020年，她的团队已经突破2个亿的销售额了。
而对于她个人来说，当初那个10万的“家族首富梦”也早已实现，并且实现了百倍增长。在这个过程中，她越来越明确的知道学习可以改变命运。“其实我在不断学习的过程中都是在持续往高走，去学习和融入更高圈层的。”
对于自己的团队，她表示，无论是宝妈还是白领、高净值人群，她们都会有敬畏心。宝妈圈层不会因为别人是高收入就觉得自卑，反而会更好的学习，寻找自身的突破。高维人群也不会因为自己过往的经历而骄傲，而是在加入之后谦卑地跟其他人学习。所以整个团队都是互帮互助又会相互赶超的氛围。这样的圈子文化，正是小嘎鹅一步步破圈得来的，也是她所期盼的。
蝶变
小嘎鹅进入微商创业的第三个关键词是“蝶变”。
人生的蝶变，总是需要经历一系列的沉淀积累。或许很多人会觉得小嘎鹅的微商之路走得挺顺畅，每一步都能取得成果。但其实，在按下人生每一次的选择键时，都是基于她以往的认知沉淀，才能最终成功蝶变。
还在保险公司工作时，虽然只是一个普通的培训师，但当时她就已经有了要成为保险行业翘楚的目标。于是她找了当时业内最厉害的人——叶云燕，通过关注她的微博，了解她成功的路径。但叶云燕的微博大多都是鸡汤类的分享，当时的她急需的是方法论，于是她关注了叶云燕关注列表里的所有人。小嘎鹅认为，她的人生就是从关注叶云燕所有关注的那一群人开始发生改变的。
“当时我身边的人都是岁月静好型的，但我觉得这是不行的，我必须要破圈，因为我觉得圈子决定未来，所以那个时候我是非常急需去认识一批很优秀的人，至于那个阶段你说我对优秀的人有多高的定义，那也没有，就觉得比我那个阶段优秀就行。”
在偶然之间，她链接到了一个对她影响至关重要的一个人，“行动派琦琦”。这个女孩一直以来都是靠着自己，写写微博写写论坛，然后一步一步扩大影响力，成为百万社群行动派的创始人。她的成长背景跟小嘎鹅很像，于是，小嘎鹅开始模仿她的成长轨迹，无论是读书、与高维人群相处，还是做公益、建社群，都是在向行动派琦琦看齐。
“我很久前就有一个习惯，每个月都会定期拜访高频人士，向她们学习，做链接。她们里面有很多都是有交友洁癖的。”而这些高频人士愿意跟当时还是一个黄毛小丫头的小嘎鹅交心，原因很简单，就是被她那种善良和真诚，还有，的利他思维是深深打动。与高频人士结交，小嘎鹅并不是为了日后有事相求，而是真正的想学习她们的成长经验。
如果没有小嘎鹅从一开始就主动追求破圈，就没有后来逆境中的勇敢选择，自然而然也就没有后来的微商事业。
人只能赚认知范围内的钱，如果没有一步步打破自身的认知，小嘎鹅也不会有今天的成就。回顾过去职场上的经历，她坦承说，“现在作为创业者去回忆，我也不太喜欢像当时自己那样的员工，因为太刺头了，容不得别人对我的不认可，自尊心超级强。其实在创业之后我才明白，当你没有结果的时候，你的自尊心根本不值钱。”
刚开始加入易灸灸的时候，品牌方只有3个人，外加几十个代理。如今，整个公司已经发展到五万人。公司，级别的代理是140个，其中有一半是她培养出来的。
如何成为一个成功的微商？她表示，要选对品牌，跟对人，做对事。“很多微商老板都是割韭菜模式，这种死得很快。我们品牌一直都很重视终端的零售，很在乎货品是卖给了客户还是压在了代理商的手里。我们要做真正好的产品，并且提高代理商的销售能力。”
目前小嘎鹅是，一个在品牌方有挂职的人。所以现阶段她的目标是带领团队更好走向品牌方。以前她觉得只要带好团队就可以，现在她要更好去融入品牌，把这个品牌做到家喻户晓，让公司在未来的五年内达到百亿级的市场份额。
另外她希望，可以在三年内培养一万个精英人群，就是一万人能够达到年薪10万以上的阶段。在她看来，代理商的增长数量不是最重要的，重要的是带领这些代理得到更好的发展，这就是她一直在坚持的利他思维。
对于当下的人生状态，她认为，是真正按自己的意愿在经营她的人生，不再是当年用假象来说服自己应当安逸的状态。
“一路走来，的感慨就是，不管你是在低温期还是在高潮期，永远要相信自己的人生是有更多可能性的，应该对人生更充满了美好的期待，觉得我是可以更好的，并且我是值得更好的。不要给自己的人生设限，只要你敢想，真的就会有无数的可能性发生。”
，她提到，“人人都应该创业，现在已经是女人的天下。”
