創新香江·創業鵬城--深港青年創客創共造營

　　2020年10月18日，“创新香江-创业鹏城”深港青年创客创共造营在星河WORLD国风艺术馆拉开帷幕，2020双创周活动以“创新引领创业，创业带动就业”为主题，由深圳市人民政府主办，深圳市发展和改革委员会、深圳市科技创新委员会、深圳市龙岗区人民政府承办，深圳市各区政府(新区管委会)、深汕特别合作区协办。本次活动通过主旨演讲和论坛对话的形式，给广大创业者们，特别是给在校创业的学生们传业解惑，同时探讨香港科技创新成果落地深圳创业路径，鼓励两地创业者抓住大湾区和先行示范区“两区轮动”的创业红利，促进深港青年协同创新、携手创业、共融发展。

　　来画集团CEO魏博；来自香港的刘柏林；港中文博士，声希科技CEO，论文荣获ICME 2016最佳论文奖，孙立发；舒糖讯息市场总监，Richad；港中文博士，显扬科技CEO丁克先生；极视角科技CEO陈振杰；广东省医疗非接触语音交互工程技术研究，主任黄石磊；工业四库--高诺；南山区科技创业服务，-卓江彬； 深圳市南山区科技创业服务，主任刘晓林等出席本次活动，四库创始人高诺、广东省医疗非接触语音交互工程技术研究，主任黄石磊分别发表主题演讲。

　　香港青年创客代表刘柏林

　　声希科技联合创始人孙立发

　　深圳青年创客代表致辞(魏博)

　　深圳的青年创客代表魏博介绍了拥有Web端、App两大短视频创作工具，平台上配置海量视频模板与素材 ，用户通过简单的模块化操作、拖拽与编辑，就能轻松将图文、视频、音乐、动图、手势等素材，结合，像做PPT一样做出创意短视频的来画视频。

　　来画视频创始至今，获奖无数，得到了各界的认可。今年4月份，深圳市市长陈如桂率队赴来画总部进行调研，对来画在文化科技领域内的技术创新力表示认可与鼓励，来画视频呈现出未来可期的发展态势。

　　来画集团CEO魏博

　　四库创始人高诺发表主题演讲　

　　四库创始人高诺先生从低成本物流和仓储、交互式AGV、大数据 ERP/CRM 系统、交通参与者GVT、无人驾驶&深度学习这几个方面讲解了工业四库，工业四库的不断从“本我，自我，超我”突破创新，抓住了在深港融合中与经济内循环带来的机遇，紧跟一带一路的脚步，在工作时间尽量做工作内的事情，提高有效工作效率，用前沿的视角理解与做事。

　　四库创始人高诺

　　广东省医疗非接触语音交互工程技术研究，主任黄石磊

　　发表主题演讲　

　　黄石磊博士介绍了自己的履历，之后介绍了深圳市北科瑞声科技股份有限公司专注于人工智能音频信息深度处理领域，深圳最早布局智能音频信息处理机构，，的智能语音处理AI技术企业之一，拥有全链条核心自主知识产权，核心团队由知名学者人才、广东领军人才、深圳高层次人才组成，现今已成为智能音频细分领域领军企业。凭借专注、创新、共赢人工智能技术的快速发展，从运算智能到感知智能，再到认知智能，逐渐在政务、医疗、安防、交通、金融等行业横向渗透，赋能于行业的方方面面。

　　广东省医疗非接触语音交互工程技术研究，主任黄石磊

　　短暂的休息之后，主持人与来宾展开了对话，主题为共话后疫情时代新机遇及破局。

　　主持人问：（创业）怎么才能挣钱？

　　黄石磊：我觉得创业首先是要做一个选择，就是决定是否要创业，要考虑清楚，做了决定就要不断努力；那么创业如果要赚钱，最重要的是根据自己的优势或者擅长，去满足客户某个方面的需要，解决痛点问题。

　　正如前面嘉宾所说的，我也和赞同，就是选择比努力重要。选择是否创业，然后是选择创业的方向和方式等等，具体如果操作，我想有很多细节的地方。如果方向没有错，那么就是坚持努力，那就是向着成功在迈进。

　　广东省医疗非接触语音交互工程技术研究，主任黄石磊

　　观众提问：有关于商业模式，在做系统集成的时候“获客不获利”，这个问题怎么看，或者说有什么建议？

　　黄石磊：我想就我们所选择的商业模式来说，首先是2B的模式。我想一般来说，企业客户是比较友好的，也就是能够容忍一定的问题，能允许一定的“试错”，最终帮客户解决问题就好了。

　　在这个前提下，也许很大的可能，为了生存，我们需要做系统集成。因为客户需要企业为他解决问题，提供“一揽子”解决方案，这个时候，虽然我们开始只有其中一小部分的能力，但是我们需要为客户解决“整个”问题，那么我们企业为了生存，特别是初创的时候，也许做系统集成是一个好的选择。在这个过程中，也许我们会损失一部分利润，但是相对来说，除了自己能做的那一部分，其他部分我们可以采购，用合作伙伴的产品，这个时候甚至比我们自己研发还灵活一些。也能过帮助企业自身解决客户需求。

　　但是当企业进一步发展，做了一些集成项目之后，就建议能过在这些过程积累一些客户需求，发展一下可复制的产品，慢慢的转变为可复制的产品，然后可以给到其他的集成商，让自己“被集成”，这样的话，一方面可以节省一些商业的成本，实际上集成商会帮我们做一些市场的工作，另一方面产品的可复制性会更强，我们实际上利润率更高。当然这个需要一个过程。

　　实际上，我们企业也在走过这条路，花了几年时间来从系统集成到产品的转变。这个过程也许很痛苦，但是如果企业要进一步发展，建议要往这个方向走。

　　創新香江·創業鵬城--深港青年創客創共造營独具特色的创新创业生态圈，将进一步激发深港青年创客创新活力和创造潜能，深港创客之火越烧越旺。