抓住机遇 进口保健品积极布局中国市场

　　近些年来保健品行业迅猛发展，中国健康营养品市场也犹如快跑的巨人，呈现膨胀式发展。有数据显示，2016年中国保健食品市场规模超过4000亿元，而膳食补充剂类产品市场规模超过1300亿元，并以每年10%的速度增长，预计到2020年中国将成为全球第二大健康营养品消费市场。

　　拥有庞大消费群体和旺盛消费需求的中国健康营养品市场，得到了越来越多海外品牌的青睐，成为一块福地。在2017年末由国药励展主办的第六届中国健康营养博览会(NHNE)上，就已聚集了来自国内外近1000家健康产品品牌商与服务商。值得注意的是，其中有约10%为海外的，保健品企业。

　　据了解，在今年4月将于上海举办的新一届展会上，海外保健品品牌数量将再次有大幅提升。其中美国领军保健食品品牌Now诺奥、德国，保健品牌Orthomol、加拿大健康食品龙头企业Jamieson（健美生）等众多知名海外品牌，将其当做拓展中国市场的重要渠道。展会同期还会特别推出“首届NHNE营养保健食品国际高峰论坛——进入中国市场的方法和路径”，为保健品国际贸易提供专业的商业解决方案。

　　海外品牌通过跨境进入，加速了他们在中国市场的布局，但无法化解市场对未来走向的担忧，长期来看跨境电商和一般贸易二者是融合互补的趋势。因此早早选择通过行业展会的方式积极布局线下渠道的企业已显示出其具有远见的前瞻性，这也是中国健康营养博览会（NHNE）能够迅速打造上千品牌的展示舞台和聚集12万人次专业观众的价值之所在。

　　健美生进军中国 借助NHN展会拓展市场

　　由于中国市场的特殊性，很多海外品牌虽看好中国机会，但在资质申请、渠道拓展等方面屡屡受阻。海外品牌联合中国企业纷纷以收购、合作等多种方式，嫁接国际资源，实现曲线入华。国内保健品市场格局正向“中国资本+海外品牌”的模式转变，中国保健品红海局面已形成。在这场进军中国保健品市场的大潮中，加拿大的健美生就是其中的先行者之一。

　　2014年12月30日，上海美深投资管理有限公司成立并成为加拿大健康食品龙头企业Jamieson（健美生）在中国地区的，代理

　　健美生中国总代理上海美深公司林志斌副总经理表示，加拿大和其他发达国家经过多年发展，保健品市场已经趋于成熟和饱和，健美生难以有较大的突破。随着中国保健品市场的需求潜力增大，国家也有意识的引导国人提高自我防病意识。中国未来十年保健食品消费的速度将会是GDP增长速度的2倍。这也让健美生对未来中国市场的发展，信心满满。

　　健美生进入中国市场以来一直以线上渠道直营为主，天猫、唯品、京东、网易考拉都是自营，部分是经销商代理。随着政策的开放未来逐步将引进产品备案，实现线下实体的终端体系零售。值得一提的是，2017年，健美生在中国的营业额已过亿。

　　据悉，健美生进入中国已经十几年，在布局渠道战略时，线下会展作为传统的建立分销网络的有效渠道，对健美生的市场具有重要拓展作用。尤其是中国健康营养博览会（NHNE），健美生几乎从不缺席。

　　林志斌先生分享，NHNE线下展会至少对健美生而言存在两大价值。第一，线下的会展不管是对生产企业还是贸易型企业都是有很大帮助和提升的，包括在商业沟通、产品展现、新品发布以及参展过程中看到市场热点的导向、未来热门可能热门产品、消费者的热点需求等等。展会不仅是厂商也是个行业内的交流会，它起到不可替代的作用。第二，对于进口产品来说，益处就更大了。由于进口的性质，国际保健品企业需要通过这类平台来扩展分销体系和获得行业内的认知。像NHNE这样的大型优质的平台，给进口保健品提供了巨大的推动力。

　　NOW诺奥抓住机遇线上线下齐驱并进

　　随着《保健食品注册与备案管理办法》的正式实施，膳食补充剂类产品只要符合“原料目录”的要求即可申请备案，入市进程极大缩短。1月25日，进口保健品备案已获得批准，1月27日保健食品评审中心网站又公布了17款进口保健食品备案信息，其备案获批产品主要来自3大美国知名保健企业。目前多个进口保健食品已在审批中，膳食补充剂类产品即将加速进入中国。

　　借助此次机遇，美国膳食营养保健食品生产企业的业界巨头——NOW诺奥也正在积极筹备保健产品的备案注册工作。NOW诺奥以跨境电商的形式进入中国，经过几年稳定发展后，以膳食补充剂为主正逐渐发力。在跨境电商的基础上，诺奥全力推进产品入市，并着手线下渠道的布局和开拓。除此之外，还推动了其他美护类产品的先导入市。

　　进军中国市场，NOW诺奥来晚了，但是却等到了，时机。在备案注册工作一切顺利的情况下，NOW诺奥将在中国构建全渠道销售体系，实现线上线下渠道融合销售产品。另外，NOW诺奥也与中国行业内的领先企业建立了战略合作关系，建立了中国代表处，与战略合作方一起，初步构建了相对有着充分优势的运营团队，借力他们对行业及市场的充分实践和深刻理解，加快开发中国市场。

　　对于中国市场的全渠道布局，NOW诺奥非常重视专业化的线下会展。NOW诺奥中国代表上海济邦生物科技有限公司杨志超总经理表示：“对于国际保健品企业来说，线下渠道的布展是一项必要政策，线下会展是诺奥建立分销网络的有效渠道，也是一个很重要的行业内交流渠道，在政策的角度、行业信息的分析以及结识合作商等方面都给诺奥提供了巨大的价值，像中国健康营养博览会（NHNE）这样的大型的优秀平台，可以提供全方位的交流。”

　　第七届中国健康营养博览会（NHNE）与美国知名保健品品牌——NOW诺奥共同寻求商务合作与渠道开拓（中国代表：上海济邦生物科技有限公司）

　　进口保健品入华大军浩浩荡荡，海外品牌正做足功课储备资源，加速布局中国市场。由此看来，借助NHNE平台，探寻方法和路径、建立商业渠道、寻得，时机打开中国市场，似乎成了国际企业有序进入中国保健品快车道的不二选择。